直击五粮液经销商大会：2024全力推动渠道利润提升
12月18日，以“同心同向同行 共创和美未来”为主题的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会在中国酒都宜宾拉开帷幕。酒业家现场获悉，2023年五粮液通过做强品牌建设、做好产品品质、做优营销渠道及做精服务，圆满实现了全年营销目标任务，2024年，五粮液将全力推动渠道利益提升。
有基础、有支撑、有底气
五粮液2023年高质量收官
“12·18大会意义特别且重大，这是一场阔别已久的家人团聚会，一场感恩奋进的真情答谢会，一场共谋发展的誓师动员会。”活动现场，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示。
曾从钦结合行业大势，进一步阐明了对五粮液发展态势的判断。“今年以来，白酒行业存量竞争态势持续演进，强集中、强分化、强挤压的走势更加明显，结构性分化进一步加剧。机遇与挑战并存，机遇大于挑战。当前五粮液正处于多重利好的‘三期叠加期’。”
据悉，2023年，五粮液通过产品卓越、品牌显著、创新领先、治理现代等四大主攻方面，实现了持续稳健的高质量发展有基础、有支撑、有底气。
数据是最好的证明。五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格作《五粮液股份公司2023营销工作总结》时指出，2023年，五粮液传统渠道持续优化，新开发经销商110家，新增核心终端2.6万家，专卖店数量超1700家，覆盖全国300余座城市，五粮液浓香酒公司经销商数量增长实现两位数增长，空白市场不断缩小。与此同时，在团购渠道层面，五粮液走进5000家企业与组织；在消费者层面，五粮液覆盖消费人群2.4万余人次，累计定向服务5000余位消费者核心领袖；在线上渠道方面，五粮液加快拓展抖音、快手等新型渠道。
酒业家获悉，今年前三季度，五粮液实现营业收入625.36亿元，同比增长12.11%；净利润228.33亿元，同比增长14.24%。实现双数位增长、穿越多轮周期、勇立潮头的五粮液，仍旧锚定“稳中有进”的高质量发展主旋律。以今年12·18大会为开端，五粮液将迈入新的发展阶段。
2024年全力推动渠道利润提升将择机适度调整第八代五粮液出厂价
面对即将到来的2024年，五粮液坚持高质量现代化发展的主旋律，从大局中找定位、找方向、找基点。
曾从钦表示，五粮液2024年将坚持稳中求进工作总基调，牢牢把握高质量发展这一首要任务，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向延伸拓展，重点突出以价值创造为牵引，着力在提质增效、守正创新、优化布局和深化改革方面下功夫，以效率变革、动力变革促进质量变革，实现质的有效提升和量的合理增长，加快建设世界一流酒企。
在营销方面，曾从钦强调，五粮液2024年营销工作方针以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归，实现更高质量、更有效率、更可持续的稳健增长，保障渠道增效益、股东增回报、员工增收入、政府增税收、企业增利润。
在白酒行业深度调整期，“利润”“量价关系”是厂商关注的重点。五粮液也直面这一问题。五粮液方面表示，公司将择机适度调整第八代五粮液出厂价，同时优化投放的产品结构、渠道结构、市场结构，对第八代五粮液传统渠道计划投放量适当缩减并固化配额，优化的计划量将投向特殊规格装五粮液、文化酒等产品，以及直销渠道和国际市场。
在“全力推动渠道利润提升”外，将重点打好五个攻坚战。蒋文格表示，进一步强化品牌文化建设，坚决打好形象提升攻坚战；进一步强化产品体系建设，坚决打好份额提升攻坚战；进一步强化营销服务能力，坚决打好市场拓展攻坚战；进一步强化品质支撑保障，坚决打好提质增效攻坚战；进一步强化共商共建共享，坚决打好盈利提升攻坚战，使企业形象更加彰显、品质支撑更加稳定、市场份额更加巩固和厂商关系更加融洽。
酒业家了解到，就在大会的前一天，五粮液集团再度签约成为博鳌亚洲论坛2024年年会最高等级“荣誉战略合作伙伴”，以中国白酒深厚文化底蕴及传世风采五粮液2024鸡年生肖酒，向世界展现“中国酒王”非凡气度。
在中国酒业独立评论人肖竹青看来，五粮液不回避经销商最关心最纠结的“卖酒盈利问题”，直接承诺“不会让卖五粮液的经销商吃亏”，并给出了“让消费者愿意买和让渠道愿意卖”两大体系的五粮液市场攻略解决方案。
有持续跟进五粮液的券商人员向酒业家表示，“有价才有市，有市才有量”，是五粮液量价关系的基本逻辑。通过此次会议获悉，五粮液将持续巩固第八代五粮液的核心大单品地位，加快推动八代五粮液的价格向价值合理回归。而这，也将极大增强经销商的信心。
筑牢厂商关系
五粮液构建厂商命运共同体
种种举措都显示出，五粮液是共商、共建、共享理念的坚决守护者，也是构建“厂商命运共同体”的坚定实践者。对此，中国酒业协会理事长宋书玉也表达了对五粮液人的敬佩和赞扬。
“再艰难的日子，经销商都不能失去来自五粮液从心里释放出的温暖。市场竞争再激烈，都会以真心真意、互惠互利构筑起坚强的命运共同体。同心、同向、同行，创造更加美好的未来。”宋书玉如是说。
为了持续筑牢厂商关系，五粮液股份公司副董事长张宇宣读2023年度品牌运营商表彰奖励及市场支持的决定，并且现场颁发了“优秀经理人、优秀专卖店店长”奖，“优秀传承人”奖，“优秀联谊会”奖，“团购拓展、终端拓展”奖，“品牌拓展、跨越发展”奖，“风雨同舟、品牌营销”奖，“星级专卖店”奖，“星级运营商”奖，“贡献”奖。
酒业家注意到，五粮液在奖励上有力度、有广度、有厚度、有准度、有温度；不仅有对经销商的表彰，也有对终端的表彰、对团购商的奖励。不仅重视对进货量额的贡献，也注重对品牌的贡献。
值得关注的是，五粮液在活动现场还正式发布了五粮液·甲辰龙年生肖酒，包括500ML的“游龙精品款”与1.5L的“升龙陈酿款”。据介绍，五粮液·甲辰龙年生肖酒蕴含深厚的文化内涵、极致工艺、匠心品质以及尊享价值，限量99999瓶。有业内人士认为，这款象征着中国图腾和民族精神的文化精品将满载着五粮液的诚挚祝愿，将为文创市场带来新的惊喜，为经销商创造新的增量。
新营销专家贾福春认为，五粮液的成功，是品质、战略、市场多重因素的成功。“五粮液的品质一直是它成功的基础，产能大、优质原酒多，陈年五粮液的稀缺价值更被市场认可。此外，更为难得的是，五粮液在品牌塑造、市场拓展与消费者培养上五粮液2024鸡年生肖酒，不追求短期功利，坚持长期主义思想，这也决定了五粮液的稳定性、持续性。所以，优商、大商愿意长期跟随五粮液，与五粮液共同发展。通过本届12·18共商共建共享大会，五粮液释放出更为强大的势能。”
